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陈书文与奥克斯的19年:跟对品牌创造的最好时代

在忻州市家电一条街上,陈书文是个名人,他不仅是这条街上奥克斯空调的销售达人,同时也是狂热的足球爱好者,赞助忻州足球队、店内摆放足球和各类球赛奖杯、珍藏着1984年封面是

  在忻州市家电一条街上,陈书文是个名人,他不仅是这条街上奥克斯空调的销售达人,同时也是狂热的足球爱好者,赞助忻州足球队、店内摆放足球和各类球赛奖杯、珍藏着1984年封面是米卢的《足球世界》,这一切都在传递出陈书文鲜明的个人特色,他爱足球同时也爱奥克斯空调,将事业当成爱好让陈书文每一天都过的充满激情。

(陈书文店内摆放的足球和奥克斯空调颁发的证书)

  从借钱开店到300万规模

  “我一直都很喜欢足球,而且是米卢的球迷,足球给我的生活带来了很多的乐趣,包括与奥克斯结缘也是和足球有关。”陈书文介绍,他年轻的时候靠做家电批发谋生,没有资金也没有门店,就靠着自己跑业务做生意,非常不容易。后来在2000年的时候接触到了奥克斯,由于当时奥克斯是米卢做的广告,给他留下了很深刻的印象,加之当时一个河北的朋友也推荐奥克斯空调,经过多番市场调研发现,大家都反馈奥克斯空调“性价比高”“市场反应不错”就开始做奥克斯的经销商,一做就是19个年头。

  陈书文回忆,最初做奥克斯是问亲戚朋友借钱开的店,当时他唯一的想法就是把奥克斯空调做好,去饭店吃饭、去球场踢球都在谈单子,通过这样的一单单的积累,做到了现在年销售300万的规模。

(陈书文为用户介绍奥克斯空调产品信息)

  “2000年至今,19年的奥克斯销售让我的生活有了翻天覆地的变化,从开始的借钱开店,到现在有了房子车子,也为儿女置办好了车房,还赞助了我们忻州的足球队,奥克斯让我找到了对的方向。”陈书文与奥克斯相伴的19年让他颇为感慨。

  互联网直卖模式的受益者

  陈书文不断成长的19年,也是奥克斯在国内空调市场上咖位不断升级的19年,尽管奥克斯近年来通过年轻时尚的品牌定位,互联网基因的不断植入,吸引了众多的年轻人加入奥克斯大家庭,但是以陈书文为代表的“大龄”经销商更是奥克斯品牌更迭创新的见证者和受益者。

  尤其是奥克斯互联网直卖模式的推出,让传统代理商摆脱压货、资金压力大、需求低迷的困境,没有层层代理商,环节更透明、结算更快,有什么问题可以直接与公司反映。这不仅方便了经销商,消费者也得到了实惠。陈书文特别指出,小奥直卖APP这个软件给他减轻了很多工作量,下单、物流、结账都很清楚。

  “20年了,从米卢时代发展到现在的互联网直卖模式,这样的与时俱进也为我带来了越来越多的机会和施展的空间。”陈书文总结,商场如球场般变化莫测,跟紧时代步伐,踏准时代脉搏,灵活多变才能应对。

  “我现在每天想的就是如何卖出去更多的空调,有时间了就和朋友踢几局足球,奥克斯和足球都是我生命中不可或缺的部分,渗透入生活中的每一天。”陈书文表示自己是幸运的,在作出人生重要选择的时候跟对了品牌,能够在工作中找到乐趣,在19年当中见证了奥克斯品牌影响力的高速跃升,也带动自己找到了人生的方向。

  从负翁变身富翁的王宏强到热血的90后新青年王康,再到“超长待机”19年的陈书文,都是奥克斯模式创新的受益者,奥克斯空调正在为经销商创造一个最好的时代。

来源:智酷界
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