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智能化和场景化,双重驱动下的华为智能安防

去年8月,华为发布了智能安防新品牌HoloSens。半年之后, HoloSens有了一个中文品牌名称好( ho) 望,便于面向分销市场传播 。据了解,好望这个名称,来自于我国古代神兽螭吻,因其

去年8月,华为发布了智能安防新品牌HoloSens。半年之后,HoloSens有了一个中文品牌名称“好(hào)望”,便于面向分销市场传播。据了解,“好望”这个名称,来自于我国古代神兽“螭吻”,因其“形似兽,性好望”而成为大型建筑上的装饰构件,来保护宅邸平安。如今,华为智能安防采用这一品牌,也是希望能够为我们的社会带来一方平安。新品牌的发布,只是华为智能安防业务线的外在驱动力;其内在驱动力则主要来自两个方面:一是AI技术的融入,二是场景化的解决方案,并由此推动合作伙伴向解决方案等高附加值领域转型

华为机器视觉产品线总裁段爱国发布“好望”品牌

智能化:普惠AI融入安防产品

过去,一说到安防,大家就会想到摄像头。出了安全问题之后,我们可以去机房调阅监控视频,找到坏人。

如今,网络摄像头正在被智能摄像机所取代,跟视觉识别等AI技术密切结合起来,应用到机场安检、移动支付等场合,还可以进行行为分析,甚至预先判断危险的发生,提早发出警报。

今年2月份,华为智能安防产品部门更名为华为机器视觉产品。在华为智能安防分销业务战略暨新品发布会2020上,华为机器视觉产品线总裁段爱国说,这一更名是华为智能安防业务的升级,使其成为智能世界实现万物感知的入口;而智能安防则是机器视觉当下最重要的应用领域,在做深做透安防行业的基础上,进而实现AI赋能千行百业

自研智能芯片的推出,使得华为能够以更低的成本把AI算力注入到其极具性价比的安防产品当中,支持产品的智能化和AI的普惠化。

此次新推出的智能NVR800系列,高效本地人机界面支持多种智能应用,支持全通道人脸对比;D系列摄像机,则拥有开放的操作系统,算法可按需加载,实现按需定义的智能。

倡导“普惠AI”的华为,正在把智能安防产品推向分销市场,希望以此把普惠AI的产品从高端行业市场走向千行百业、千家万户。华为好望商城,则是业界首个一站式视频智能算法商城,合作伙伴和客户可以在商城中选择自己需要的算法,与智能摄像机配合使用,实现业务功能。

场景化:十大解决方案深入应用

伴随AI普惠化而来的,是AI应用的场景化。

这里所说的场景化,是深入到细分行业市场,形成贴近应用的解决方案,解决用户实实在在的实际需求。

场景化的智能安防解决,一方面实现了普惠,另一方面解决了应用落地问题,是AI在安防领域进入普及阶段的表征。

在此次发布会上,华为面向十大场景发布了智能安防解决方案:零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店。这些量身定制的解决方案、多种智能化的应用,可以帮助用户实现数字化与智能化转型。

智慧社区应用中,用摄像机的智能能力取代原始的人工巡逻的方式进行管理,发现可疑人员和行为,还可以通过视频周界构成电子围栏,人员闯入第一时间告警。这样,可以实现居民刷脸进门,避免快递被偷和错拿,提升社区的和谐度。

智慧商超应用华为智能安防打造的小超市、便利店智能解决方案,在保护超市财产安全的同时,可以为运营提供有价值的数据,比如VIP客户识别、热销产品检测、客流统计等等。

这些场景化的解决方案,不仅提升了用户使用的便利度,而且降低了合作伙伴销售的难度,从而扩展到更广泛的应用领域。

生态伙伴:向高附加值领域进军

与场景化解决方案相伴而来的,是安防合作伙伴自身能力和业务模式的提升。

对于合作伙伴而言,这是压力也是动力,需要厂商提供足够的支持。

华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东表示,华为以SDC等开放的产品平台与华为好望商城为基础,向合作伙伴提供从“卖产品”到“卖服务”从“卖盒子”到“卖AI”的转型机会,提供从简单的“搬运、拼凑方案”到具备持续服务能力甚至软件开发能力的成长通道。

华为中国区机器视觉业务总经理彭晓东

在智能化浪潮下,通用型安防产品已经很难打天下了,客户的行业化诉求越来越明显。华为通过算法商城,在摄像机上加载不同的算法,对不同场景实现智能化分析,比如戴安全帽、汽车尾气、水位高低检测等等。合作伙伴可以定义自己的分销爆款产品,实现从产品压货到提供行业解决方案的转型。

更进一步,合作伙伴还可以建立软件开发团队,针对客户的需求进行应用开发定制,甚至探讨更多的合作模式和业务模式,向高附加值的市场领域进军。而华为则会严守业务边界,通过区域独家等方式保护合作伙伴的利益,避免此前市场上存在的恶性竞争。

彭晓东介绍说,华为推出了分销业务“燎原计划”,以帮助合作伙伴快速融入华为大家庭,实现业务的快速增长。为此,华为将投入10亿元资金,为合作伙伴提供销售返点、产品返点、营销激励、服务激励等激励政策

在此基础上,一系列的合作伙伴能力提升计划也即将开始实施,包括体验店建设、设立城市分销经理、举办新品发布会、建设售后服务站等。

据介绍,华为将挑选具有批发分销能力的伙伴,在本地建设装修风格耳目一新的旗舰店、体验店,进行产品展示。数百人的城市分销经理队伍,是专职服务于合作伙伴的,培训赋能,拓展市场。华为将在全国举办至少200场新品发布会,覆盖国内主要城市,让更多用户了解华为安防的AI产品。遍布全国的售后维修站,则可以为用户提供就近的售后服务,缩短故障时间。

这些支持政策,不仅为华为智能安防分销业务带来了差异化的竞争力,更为合作伙伴提供了进入AI市场的难得机会,一个空间广阔的新领域正在向我们走来。

来源:智酷界
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